تنها یک روز پس از اینکه اپل اعلام کرد سیاست قیمت گذاری اپ استور خود را برای معرفی 700 امتیاز قیمت جدید اصلاح کرده است، پلتفرم اشتراک RevenueCat نورد کردن ویژگی جدیدی که به توسعه دهندگان این امکان را می دهد تا قیمت های مختلف A/B را برای اشتراک برنامه های خود آزمایش کنند. این ویژگی که «تجربه‌ها» نام دارد، به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند تا بهترین قیمت‌ها را برای تبدیل کاربران رایگان یا آزمایشی به مشتریان پولی، حفظ مشتریانی که دارند، آزمایش قیمت‌ها برای سطوح مختلف خدمات و موارد دیگر تعیین کنند.
این ویژگی در زمانی ارائه می‌شود که اشتراک‌ها اقتصاد اپلیکیشن‌ها را اشباع کرده‌اند، اما تورم باعث می‌شود مصرف‌کنندگان دوباره ارزیابی کنند که چه خدمات پولی واقعاً ارزش نگهداری دارند. این می‌تواند پیامدهایی بر روی اکوسیستم برنامه‌های گسترده‌تر داشته باشد، زیرا توسعه‌دهندگان برنامه‌هایی که «ضروری» تلقی نمی‌شوند، می‌توانند شاهد افزایش لغو لغو شوند زیرا کاربران همچنان کمربند خود را می‌بندند.
توانایی تشخیص اینکه چه قیمت‌هایی بهترین عملکرد را دارند برای توسعه‌دهندگان برنامه اشتراکی که تلاش می‌کنند در این اقتصاد کار کنند، ارزشمند است – اما همچنین چیزی است که به داده‌ها و تجزیه و تحلیل دقیق نیاز دارد تا مطمئن شود درست انجام می‌شود. به عنوان مثال، کاهش شدید قیمت می تواند به افزایش نرخ تبدیل کمک کند، اما ممکن است در بلندمدت باعث ایجاد یک کسب و کار پایدار نشود. توسعه‌دهندگان باید ببینند که کدام قیمت‌ها می‌توانند بالاترین ارزش طول عمر (LTV) را برای هر مشتری ارائه دهند – یعنی درآمدی که از اشتراک خود در مدت زمان طولانی‌تری ایجاد می‌کنند.
RevenueCat می گوید این ویژگی جدید از راه دور کار می کند، به این معنی که توسعه دهندگان مجبور نیستند برای آزمایش آخرین فرضیه خود در مورد قیمت، یک به روز رسانی برنامه را به اپ استور ارسال کنند. با استفاده از جداول و سایر تجسم‌های داده، آزمایش‌ها همچنین نشان می‌دهند که چگونه تغییرات قیمت بر قیف اشتراک کامل، از جمله کاربران آزمایشی، پولی و غیرفعال شده تأثیر می‌گذارد. این تجزیه و تحلیل شامل انواع معیارهای کلیدی در مورد تبدیل ها، آزمایشات، ریزش، درآمد LTV، MRR و موارد دیگر است.
اعتبار تصویر: RevenueCat
این شرکت خاطرنشان می‌کند که در حالی که تست‌های قیمت مهم هستند، فاکتورهای دیگری نیز در هنگام تعیین نحوه پرداخت هزینه برای یک محصول نقش دارند. آی تی پیشنهاد می کند توسعه دهندگان نیز تست کنند مواردی مانند مدت زمان اشتراک، ترکیبی از مدت زمان در دسترس، بسته‌بندی، مدت زمان آزمایشی، قیمت‌های پیشنهادی مقدماتی، پیشنهادهایی که برای بازگرداندن کاربران پرخاشگر طراحی شده‌اند، قیمت‌گذاری محلی و موارد دیگر.
آزمایش قیمت گذاری برای صنعت اپلیکیشن جدید نیست – و گاهی اوقات می تواند بحث برانگیز باشد. مصرف کنندگان بودند عصبانیبه عنوان مثال، برای کشف Tinder بود یواشکی کاربران قدیمی خود را شارژ می کند بیشتر برای همان خدمات (شرکت بعداً پس از اینکه دادگاه حکم کرد Tinder قوانین تبعیض سنی را نقض می‌کند، متعهد شد که به این عمل پایان دهد.) به عبارت دیگر، مهم است که هنگام انجام آزمایش‌های تغییر قیمت، اصول اخلاقی و قانونی را در مورد تعیین قیمت در نظر داشته باشید.
در حالی که ابزارهای دیگری برای تست A/B در دسترس است، در فضای مدیریت اشتراک تلفن همراه، RevenueCat با پشتیبانی YC به عنوان یک رهبر بازار در نظر گرفته می‌شود. 56.5 میلیون دلار در تامین مالی، پس از 40 میلیون دلار سری B در سال گذشته. راه اندازی به این سرویس کمک می کند تا همچنان که رشد می کند، رقابتی تر باقی بماند. با اعلام دیروز اپل، ممکن است بتواند مشتریان بیشتری را جذب کند که از امکان انتخاب قیمت بیشتر هیجان زده هستند.
در کنار راه‌اندازی، گزارش پایان سال RevenueCat نیز بینش‌هایی در مورد قیمت‌هایی که در حال حاضر محبوب‌ترین هستند ارائه می‌دهد. با استفاده از داده های بیش از 12000 برنامه، این شرکت دریافت که 9.99 دلار محبوب ترین قیمت اشتراک ماهانه است، اگرچه میانگین قیمت آن 8.94 دلار است. برای اشتراک های سالانه، محبوب ترین قیمت 19.99 دلار است در حالی که میانگین آن 37.51 دلار است.
ویژگی جدید Experiments با برنامه‌های RevenueCat Pro و Enterprise عرضه خواهد شد.
همانطور که فروشگاه App اپل گزینه‌های امتیاز قیمت را گسترش می‌دهد، RevenueCat ابزارهای تست قیمت A/B توسط سارا پرز را که در ابتدا در TechCrunch منتشر شده بود، معرفی کرد.
