گروه استان ها؛ بازار: گفت و گوی بازار با «علی میزانی»، تولیدکننده لوازم و دکوراسیون اتاق کودک، «نیکو دکور» شرحی از ظرفیت تولید و موانع موجود در حوزه لوازم اتاق کودک است.
* روند تولید و محصولات خود را برای ما توضیح دهید.
چندین سال است که از 0 تا 100 دکوراسیون اتاق کودک را انجام می دهیم. کارمان را با لوازم اتاق کودک شامل «لوستر، آباژور، ساعت، سطل، حلقه دستمال، ام دی اف و طلقی» آغاز کردیم و سپس به تولید پرده، روتختی و فرش اتاق کودک پرداختیم. در حال حاضر مجموعه ای کامل هستیم که از صفر تا صد اتاق کودک و دکوراسیون، طراحی، تولید و چیدمان محصول را خودمان می سازیم.
* مواد اولیه اصلی مورد استفاده چیست و وارداتی یا داخلی بودن آنها را توضیح دهید.
بیشتر موادی که استفاده می کنیم وارداتی هستند مانند رول و کاغذی که روی آن چاپ می کنیم نوع خاصی از PVC است. رنگ ها و مواد اولیه ای که باید در چاپگرهای ما استفاده شود اکثرا وارداتی است یا گاهی برخی از پارچه های مورد نیاز ما داخلی و وارداتی است، البته مواد اولیه پارچه های ایرانی که در کارخانه های نساجی استفاده می شود در اکثریت چینی است. .
* آیا برای واردات مواد اولیه چالشی دارید؟
خدا را شکر تا کنون مشکلی در این زمینه نداشته ایم اما در مواقعی که قیمت ارز نوسان می کند مواد اولیه مورد نیاز ما کاهش می یابد. گاهی به همین دلیل واردات مواد مورد نیاز ما کاهش می یابد.
* قطعه داخلی با مواد اولیه مورد نیاز خود چگونه تامین می شود، آیا در بورس خرید می کند؟
خیر، ما ارتباطی با بورس نداریم، اما تقریباً تمام مواد اولیه مورد نیاز را از بازار 15 خرداد تهران تامین یا برون سپاری می کنیم و از کارگاه های تولیدی در سراسر تهران تهیه می کنیم. ما باید مواد اولیه خود را از 20 واحد صنفی مختلف تهیه کنیم که برخی از آنها کارگاه های صنعتی در شهرهای صنعتی و برخی از بازارهای 15 خرداد تهران است که در اصناف قرار داده شده است.
* با توجه به این مشکل، قیمت را چگونه تعیین می کنید؟
تا زمانی که مواد اولیه افزایش نیابد هیچ افزایش قیمتی نمی دهیم. وقتی خارج از برنامه قیمت کالایی را افزایش می دهیم، بازار خود را از دست می دهیم و همیشه سعی کرده ایم تا جایی که می توانیم از نظر قیمت و کیفیت از نظر رقابت پذیری در بازار، قیمت های خود را کاهش دهیم.
اما گاهی که قیمت مواد اولیه افزایش می‌یابد، مثلاً در دو سال گذشته، 80 تا 90 درصد افزایش قیمت در برخی اقلام داشتیم و تا جایی که می‌توانیم این را درک می‌کنیم و رنج می‌بریم. این افزایش قیمت است، اما ما قیمت محصولات را افزایش نمی دهیم. در واقع کالایی را که در انبار است به قیمت قدیم به مشتری می فروشیم، وقتی می خواهیم مواد اولیه جدید تهیه کنیم باید قیمت کالا را کمی افزایش دهیم چون آن را گران می خریم.
در واقع افزایش قیمت ما به افزایش نرخ دلار و قیمت مواد اولیه بستگی دارد. در کل ترجیح می دهیم سالی یک بار افزایش قیمت داشته باشیم. ما قیمت را افزایش نمی دهیم.
در واقع افزایش قیمت ما به افزایش قیمت دلار و قیمت مواد اولیه بستگی دارد. در کل ترجیح می دهیم سالی یک بار افزایش قیمت داشته باشیم. ما بالا نمی رویم
* در حال حاضر چند درصد از ظرفیت خود را تولید می کنید؟
ما با تقریباً 100 درصد ظرفیت خود، در واقع با تمام پتانسیلی که داریم تولید می کنیم. درصد خلأ و کاهش تولید نداریم. اما خرید کم بود و بازار امسال شلوغ تر از سال گذشته بود و این به دلیل افزایش قیمت ها و کاهش قدرت خرید خانواده ها اتفاق افتاد. چون قدرت خرید مردم کم شده، فروش ما نسبت به سال گذشته کمتر بوده است.
*رقابت بین محصولات ایرانی و خارجی در محصولات شما چگونه است؟
با توجه به اینکه ما بیشتر مواد اولیه خود را از ایران تهیه می کنیم، قیمت تمام شده برای تولیدکننده کمتر است و از طرفی جنسیتی که به بازار می فروشیم کمتر است. یک مقایسه ساده نشان می دهد که قیمت محصولات ما در مقایسه با محصولات خارجی کمتر است، اگر کیفیت محصول ما نسبت به آنها تفاوتی نداشته باشد، یعنی اگر کارشناس بخواهد در مورد محصولات داخلی و وارداتی اظهار نظر کند، قطعا نظر می دهد. نظر یکسان برای هر دو محصول
به نظر من در زمینه لوازم اتاق کودک، سرویس خواب و پرده، کیفیت محصولات ایرانی و ما با محصولات خارجی برابری می کند.
* صادرات هم دارید؟
تا به حال برنامه صادراتی نداشتیم و محصولات ما در داخل ایران به خصوص در شهرهای اشغالی مصرف می شد و ظرفیت صادراتی خالی نداشتیم. اما قصد داریم در آینده صادرات داشته باشیم.
* برگزاری نمایشگاه ها چقدر برای تولیدکنندگان موثر است؟
قطعا تاثیر مثبتی دارد، با توجه به اینکه تولیدکنندگان هم با افرادی که کار را منتشر می کنند و هم با فروشندگان و مغازه داران ارتباط برقرار می کنند، بسیار متفاوت است. این نمایشگاه فرصتی را برای تولیدکنندگان ایجاد می کند تا با توزیع کنندگان و فروشندگانی که ممکن است خرده فروشی داشته باشند و با بازار مستقیم کار کنند، ارتباط برقرار کنند. اما بهترین فرصت برای کار در بازار نمایشگاه هاست.
*مشکلات اصلی تولیدکنندگان را توضیح دهید؟
بزرگترین مشکل ما فروش است. در واقع نیاز در بازار وجود دارد، اما تولیدکننده نمی تواند بازاری را که محصول خود را در آن سرمایه گذاری کرده و آن را بالغ کرده و ظرفیت تولید را داشته باشد، تامین کند. زیرا ارتباط مشتری و کارگاه در صنعت ما کمی کم است و شرکت در نمایشگاه و بازاریابی می تواند کمک کننده باشد اما اگر این مسیر تسهیل شود و تولیدکننده با بازار در ارتباط باشد و مسئولیت توزیع محصولات را بر عهده بگیرد. ، یعنی یک سیستم سیستماتیک، که مسئول انتقال در دست تولیدکننده باشد تا هر دو نفع ببرند، کمک بزرگی به تولیدکننده خواهد کرد.
ابهام مالیاتی و مالکیتی به دلیل ناآشنایی کشاورزان باعث ایجاد مشکلاتی می شود. اگر در خصوص «ادبیات، مسائل حقوقی و قضایی مالیات ها و اظهارنامه ها و…» آموزش، آگاهی و شفاف سازی صورت گیرد، کمک بزرگی به تولیدکنندگان می کند تا متضرر نشوند و بتوانند با سهولت بیشتری فعالیت خود را انجام دهند. از دست دادن زمان کمتر و همچنین رعایت وظایف و قوانین
از دیگر مواردی که در بحث تولید مطرح می شود، بحث ابهام در مالیات و دارایی است که به دلیل ناآشنایی تولیدکنندگان مشکلاتی را ایجاد می کند. اگر در خصوص «ادبیات، مسائل حقوقی و قضایی، مالیات و اظهارنامه و…» آموزش، آگاهی و شفاف سازی بیشتر شود، کمک شایانی به تولیدکنندگان می کند تا متضرر نشوند و بتوانند فعالیت بیشتری را انجام دهند. به راحتی و با اتلاف زمان کمتر همچنین وظایف و قوانین را اجرا کنید.
در صورت برگزاری دوره های توضیح اظهارنامه و غیره. از طریق رادیو و تلویزیون و آشنایی تهیه کنندگان با تمامی موضوعات مربوطه، مشکلات این بحث پایان می یابد.
در نهایت، اگر بخش دولتی به شرکت‌های کوچک‌تر در بازاریابی و آموزش کمک کند و به آنها هوای بیشتری بدهد تا خودشان بایستند، کل کشور دچار مشکل و رشد خواهد شد. زیرا کسب و کارهای کوچک زیادی وجود دارند و واقعاً مانند دولت نیاز به حمایت دارند. به طور کلی بنگاه های کوچک و خرد نیازمند حمایت دولت هستند و این حمایت صرفاً مالی نیست، در واقع تسهیل فروش و شرکت در نمایشگاه ها می تواند کمک کننده باشد.
