بازار؛ گروه صنعتی: با افزایش وصول ارز در محل صادرات، محدودیت های پولی ملی به همان میزان کاهش می یابد و قدرت چانه زنی کشور در منطقه افزایش می یابد. با این حال، موانع صادرات داخلی و برخی سیاست‌های سخت‌گیرانه باعث شده است که برخی از خریداران بین‌المللی از موهبت ارائه محصولات باکیفیت ایرانی دست بکشند و به دنبال منابعی باشند که حتی از محصولات ایرانی گران‌تر باشند. زیرا به گفته یکی از تولیدکنندگان، تردد کامیون بارگیری شده از مرز تاجر که در شمال غرب کشور قرار دارد حداقل 10 روز طول می کشد و این موضوع باعث دلسردی تولیدکنندگان و صادرکنندگان داخلی و خریداران خارجی می شود. .
1403 سال صادرات محصولات
آرش تنهای قائم مقام مدیرعامل شرکت آروم تهذیه گستر با اشاره به دستاوردهای گروهی که در آن حضور دارد، به بازار گفت: با توجه به اینکه به دنبال افزایش همکاری با بخش های دولتی هستیم، در حال حاضر در حال تولید محصولات متنوع هستیم. محصولات بیشتری از جمله سانتریفیوژهای آزمایشگاهی با ظرفیت های مختلف، با سرعت چرخه متفاوت و با حجم لوله را معرفی می کنیم که برخی از آنها یخچالی و برخی ساده، برخی پرسرعت و برخی دیگر کم سرعت هستند.
تا سال 1403 قصد داریم یک سری استانداردهای بین المللی را بدست آوریم.
وی با اشاره به سابقه 25 ساله این مجموعه افزود: هدف اصلی ما تولید دستگاه بود و با تجربه 30 ساله مدیرعامل این شرکت در دانشگاه علوم پزشکی توانسته ایم نقاط قوت و ضعف را درک کنیم. دستگاه های خارجی و محصولات مجموعه نیز بر اساس همین نکات است. به شدت طراحی شده است.
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی با اشاره به ظرفیت اشتغالی که ایجاد کرده اند، ادامه داد: هم اکنون بیش از 50 نفر در مجموعه مشغول به کار هستند و 11 نفر کار طراحی را به صورت تخصصی انجام می دهند و از تجهیزات بسیار حساس و دقیقی نیز در ساخت استفاده می شود. محصولات مورد استفاده ما این تجهیزات همچنین شامل یک دستگاه لیزر برای برش بدنه دستگاه می باشد، یک دستگاه CNC که کار را با دقت یک هزارم انجام می دهد. به خصوص در بحث در مورد دوران گریز از مرکز، بحث در مورد تعادل مهم است: قطعات باید با دقت زیادی تولید شوند تا عملکرد دستگاه تحت تأثیر قرار نگیرد.
وی پس از اشاره به استقبال خوبی از تولیدات آن در داخل و حتی خارج از کشور، تاکید کرد: برنامه های متعددی برای توسعه مجموعه چه از نظر وسعت زیرساخت، انبارهای تولیدی و … داشتیم که در سال 1401 انجام شد. و تا سال 1403 قصد داریم یک سری استانداردهای بین المللی را بدست آوریم. از این رو سال آینده را سال صادرات مجموعه خود نام گذاری می کنیم.
دستورالعمل های داخلی از صادرات و ارز جلوگیری می کند
طنهی با اشاره به برنامه صادراتی در سال 1403 تصریح کرد: در نظر داریم استاندارد نشان CE (علامت اجرایی نشان دهنده رعایت استانداردهای بهداشتی، ایمنی و حفاظت از محیط زیست برای محصولات عرضه شده در منطقه اقتصادی اروپا (EEA) را دریافت کنیم که بسیار حائز اهمیت است. برای توسعه صادرات
کشورهایی مانند آذربایجان، ارمنستان، ترکیه و عراق را مقصد صادرات خود قرار داده ایم.
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی در خصوص کشورهای انتخاب شده به عنوان مقصد صادراتی افزود: با توجه به اینکه این مجتمع در شهر ارومیه واقع شده است و از موقعیت مکانی بسیار مناسب و مرزهای صادراتی برخوردار است، کشورهایی مانند آذربایجان، ارمنستان، ترکیه و عراق مورد توجه قرار می گیرند. مقاصد صادراتی ما مقاصد صادراتی خود را تعیین کرده ایم. به خصوص که انتخاب این کشورها از نظر مشتری اهمیت بیشتری دارد; زیرا هزینه حمل و نقل به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.
وی در پاسخ به این سوال که برای افزایش صادرات مجموعه و کمک به افزایش درآمدهای ارزی به چه حمایتی نیاز است، ادامه داد: ما حمایت خاصی نمی خواهیم، فقط می خواهیم رویه های ترخیص کالا برای صادرات را کاهش دهیم. و چند هزارتوی اداری تا خیالمان راحت باشد، تدابیری برای جمع آوری ارز برای کشور انجام دهیم. به عنوان مثال، روند عبور از مرز با تراموا نیاز به بهبود دارد، به ویژه اینکه گاهی 15 تا 20 روز طول می کشد تا یک گاری کالا از مرز عبور کند که هزینه ها را برای خریدار افزایش می دهد.
ثانی تاکید کرد: هر چه بتوانیم هزینه های خریداران را برای صادرات خود کاهش دهیم، علاقه آنها به خرید محصولات ما بیشتر می شود و حجم ارز برای کشور افزایش می یابد. اما زمانی که یک کامیون کالا بیش از 10 روز طول می کشد تا از مرز بازرگان خارج شود، مشتری ممکن است به دنبال روش دیگری برای کار باشد و حتی از تامین کننده دیگری خرید کند تا آنچه را که نیاز دارد زودتر و ارزان تر به دست آورد.
کاهش جریان نقدی به دلیل تاخیر دولت در پرداخت مطالبات بخش خصوصی
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی درباره موانع صادرات داخلی گفت: این تاخیرها در عبور تریلر از مرز کشور، قدرت چانه زنی سازنده ایرانی را کاهش می دهد و اجازه صادرات آسان را به آنها نمی دهد. به خصوص که مشتری می خواهد کالایی را که خریده است در سریع ترین زمان ممکن دریافت کند و مطمئناً در آن سوی مرز برای خود برنامه ای دارد و شاید با یک پیکاپ دیگر تعهداتی داشته باشد که این روند طولانی به آن لطمه بزند. بنابراین این تاخیرهای زنجیره ای باعث آسیب به صادرات می شود.
بخش عمومی بخشی از بازار ما است و ما خودمان قصد داریم مستقیماً همکاری کنیم
وی در ادامه در پاسخ به این سوال که تعامل و همکاری با دستگاه های دولتی تا چه اندازه باعث کاهش گردش نقدینگی آنها می شود و چقدر به تولید آنها آسیب وارد می کند، افزود: خوشبختانه در حوزه دولتی مشکل چندانی نداریم. بازپرداخت بخش ها زیرا ما معتقدیم که اگرچه بازپرداخت ها ممکن است به تعویق بیفتد یا جلو بیفتد، اما خطری وجود ندارد. اما هر چه سریعتر به پایتخت برسیم، دست ما برای اجرای پروژه های عمرانی بازتر خواهد بود.
طنه درباره اینکه چقدر طول می کشد تا مطالبات خود را از بخش دولتی دریافت کنند، ادامه داد: گاهی تا 6 یا 9 ماه طول می کشد تا مطالبات ما را دریافت کنند. این باعث شده است که بسیاری از همکاران فروش ما تمایلی به فروش محصولات به بیمارستان نداشته باشند. چون می گویند سرمایه خواب زیاد است و گردش سرمایه کم می شود و از تولیدکننده محصولات کمتری می خرند.
وی افزود: به همین دلیل سعی می‌کنند یکی دو ماهه با بخش خصوصی تسویه حساب کنند. اما به طور کلی بخش دولتی بخشی از بازار ماست و خودمان قصد داریم مستقیما همکاری کنیم و مشکلی در این زمینه نداریم. زیرا ما سرمایه خوبی داریم و این بار می توانیم سودآوری را برای توسعه بازار خود فراهم کنیم.
